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中国中小企业需有ERP后的效率

    信息化之于现代企业持续优化晋级,进而不时提升综合竞争力的作用,曾经显而易见。特别以ERP(EntERPrise Resource Planning,即企业资源方案)在白酒领军及主干企业中的普遍应用,正在不时促进产业晋级、构造调整和资源优化。ERP是针对企业各种资源(人、财、物)停止统筹规划的管理软件。它固然不能取代决策,也不能处理管理问题,但它包含了先进的管理思想和业务控制方式,是企业战略落地的执行工具。

  但是战略的落地,最为关键莫过于“一把手”关于信息化理解与支持的程度和水平,反过来,信息化也在左右着“一把手”的决策程度。“一把手”关于企业资源状况的理解水平不同,不只影响着企业的市场反响速度,战略规划、执行、评价和调整的才能,也在影响企业运营业绩的好坏,以至企业将来的生存与开展。由于白酒是高利润的行业,关于信息化的需求固然不如啤酒等其它快消操行业那么激烈和迫切,但随着市场竞争的不时加剧,产业构造调整与优化的步伐加快,任何影响企业开展前景的要素都被提到战略层面来停止讨论和施行,信息化更是不能例外。

  “打造供给链”,已成为当前企业营销战略的重点,当今市场是供给链与供给链之间的竞争。名酒产、销仅靠企业本身的资源,不可能展开有效的市场竞争,必需把运营过程中各个环节的关联方,如供给商、制造商、分销商、批发商和意见首领归入,应用一切市场资源,快速、高效地组织消费和经销活动,才干不时进步运营效率,取得竞争优势。借助ERP系统,能完成对企业上下游供给链的管理,完成了名酒主干企业顺应当前市场竞争的管理需求。

  为了提供可资自创的信息化经历,特精选全球著名管理软件公司对白酒行业胜利施行ERP的典型案例停止解读,同时剖析企业战略与ERP之间的关系,以期促进ERP在白酒行业的普遍应用,提升行业形象。

  市场营销战略的迫切性和必要性

  营销战略在运营管理中具有非常重要的位置与作用,决议企业的开展方向和严重的行动步骤,关系着企业的存亡与开展。特别国内白酒市场竞争日趋剧烈,注重与增强企业的营销战略,对白酒企业开展具有特别重要的意义。

  市场营销作为一种重要战略,其宗旨是进步企业营销资源的应用效率。由于营销战略在企业运营中的突出位置,使其连同产品战略组合在一同,称为企业的根本运营战略,关于保证总体战略的施行起着关键作用,特别是对处于竞争剧烈的白酒行业,制定营销战略更显得十分迫切和必要。市场营销战略,包括两个主要内容;一是选定目的市场;二是制定市场营销组合战略,以满足目的市场的需求。依据对象的不同,可将顾客划分,以某一类别顾客为目的,集中力气满足其需求,这种作法,叫做肯定目的市场,这是市场营销首先应当肯定的战略决策。目的市场肯定以后,就应当针对这一目的市场,制定出各项运营战略,以争取这些顾客。

  ERP在这一环节的作用,并不是协助企业选定目的市场和制定市场营销组合战略,而是将市场营销组合战略(价钱战略、折扣政策、返利政策、费用管理等)定义在系统中,使得业务部门在执行既定的战略时,必需遵照规则和政策,同时又能够积聚历史数据,为企业制定以后的市场战略提供决策支持。

  企业营销战略的制定步骤

  企业营销战略的制定,应思索如何更有效天时用现有实力以及潜在的资源和才能优势,满足目的市场的需求和完成既定目的的请求,其过程大致包括以下几个步骤:

  第一,明白企业的详细任务。每一个任务都必需是详细的,不同范畴的企业有不同的运营任务。

  第二,研讨运营环境和运营才能。在明白了运营任务后,需求对企业的运营环境和才能停止剖析,即把握企业的现状和预测将来开展趋向,以便为战略目的搜集有关信息,提供必要的材料和根据。

  第三,肯定战略目的。企业的战略目的是把运营环境和运营才能分离起来,将运营任务详细化为战略目的。

  第四,肯定战略行动。当企业的任务、战略目的肯定以后,就要为完成这个目的制定行动计划。集中职工的聪慧,停止普遍讨论,经过科学论证,据以肯定计划。

  最后,落地、固化和优化。营销战略在施行过程中,一定要落地,很多白酒企业消耗巨资停止管理咨询,最终得到的只是一份报告,或者仅仅停留在管理层的思想层面。ERP能够将管理流程预置在系统中,并依据内外环境的变化及时修正,使营销战略一直坚持其顺应性,对运营活动真正起到指导作用。

(责任编辑:admin 通辽网站建设)